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笑傲江湖之五華習劍

發布日期:2018-09-20發布人: 本站瀏覽次數:594

   

        如何在英雄豪杰盤踞的江湖里稱霸?如何在銷售這場沒有硝煙的戰爭中出奇制勝?請看博世弟子笑傲江湖之五華習劍篇,領悟銷售秘籍,破解致勝法寶。

  銷售秘籍之一  知己知彼,百戰不殆
        博世精英施展易容術,化身客戶和競爭對友,設身處地,領悟客戶的購買意愿、價值需求、內部關系、決策信息、談判策略等。充分了解競爭對友動態、優勢、銷售人員情況、銷售策略等,大家推己及人,撥開云霧,見招拆招,討論出種種化解之策。
  博世弟子正在學習客戶及競爭隊友分析法

  銷售秘籍之二  穿好“護身盔甲”,無懈可擊
        如何找準自身產品獨一無二的優勢?如何幫助客戶獲得獨一無二的價值體驗?如何設置排他性壁壘?為自己穿上“護身盔甲”,使競爭對友無懈可擊。博世弟子在現場以公司產品為例,在紛繁復雜的產品功能中層層梳理,化繁為簡,逐一對比,梳理出公司產品較之競品獨一無二的優勢所在,頓時信心滿滿,志在必得!
  博世弟子正在剖析公司產品與競品的優勢

  銷售秘籍之三  找準關鍵人物,精準發力
        要想在商業競爭中制勝,需找準用戶核心痛點,瞄準用戶關鍵決策人,精準發力。老師以案例分析的形式,層層剖析關鍵人的形象及行為征象,形成關鍵人畫像,博世弟子認真與以往實際項目中的關鍵人對比,發現毫無二致。
  博世弟子正在學習關鍵人形象及行為征象分析

  銷售秘籍之四  以退為進,攻守結合
        如何善守關鍵防線?如何選擇妥協退讓時機?在危機中創造生機。博世弟子深入學習了面對客戶還價的6字訣,處理沖突的3清單,并通過實際業務場景分析適時妥協的8大時機,博世弟子讀懂取舍之道,個個頗有大將之風!
  博世弟子正在學習以退為進的戰術

  銷售秘籍之五  鎖定攻擊對手,合圍出擊
        欲求其中,必求其上,每個銷售人員都必須樹立具有挑戰性的銷售目標。為了達到目標,分析鎖定最危險的競爭隊友,客觀認識個人力量的不足,發揮團隊整體戰斗力,對競爭隊友形成合圍之勢,使之無反攻之力,博世弟子心領神會,躊躇滿志。
  博世弟子正在學習制定、鎖定、攻擊目標

  銷售秘籍之六  真誠服務,無招勝有招
        身心合一,堅守初心,一切以客戶為中心,強勢于產品與服務,才能無招勝有招。
  博世弟子正在對公司產品及服務提出改進建議

        習劍于五華,亮劍在江湖,博世弟子要想深得武學之精華,必須善于思考,勤于練習,敢于亮劍,方能笑傲江湖。
  想獲得更多武功秘籍,請聽下回講解……

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